EP.2_如何在 AI 時代脫穎而出？
如何在 AI 時代脫穎而出？
無形商品銷售思維！最近跟朋友閒聊，
「喂，你聽說了嗎？AI 現在連保險方案都能推薦，
還能幫客戶分析風險與客製化！再來會不會連軟體系統都AI化了啊？」
我笑著回他：「那你會放心讓 AI 賣你一個幾百萬的軟體系統或顧問服務嗎？
還是更願意聽一個專家分析？」
他愣了一下，然後搖頭
，回答說：「至少要找得到人，然後嗯……如果是關鍵決定，我還是想找專業的人聊聊討論。」
我笑了笑：「這就是關鍵！這就是重點 - 在 B2B（企業對企業）與銷售無形產品裡，
「信任感」的重要。
不管是 SaaS 軟體還是保險，客戶需要的不只是產品，
不管是 SaaS 軟體還是保險，客戶需要的不只是產品，
而是專業的建議、貼心的服務，還有量身打造的解決方案。這才是我們真正的價值！」
那麼，怎樣才能讓客戶更願意買單？
打造個人品牌：讓客戶知道你的專業，信任你給的建議！ 提供免費體驗：讓客戶親自感受價值，不只是聽你講！ 學會了解動機與處理客戶疑慮：讓「這太貴了」「我再考慮」變成「這真的適合我，我該怎麼付款？」
這些步驟與框架系統，我已經整理成「無形產品」銷售-框架模型與旅程
，
快來看看！
，快來看看！
AI 真的能完全取代銷售人員嗎？
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