銷售只能自我學習摸索？ MEDDIC

銷售只能自我學習摸索？

銷售只能在前輩屁股跟著揣摩學習？
銷售就必須交際應酬幫客戶接小孩倒垃圾？

以上三個問題，我在范大的
【世界一流的銷售技術】

上找到了解法，且系統化的銷售邏輯思維，瞬間打通了我銷售的任督二脈。

常使用333來形容我的職涯
(三種職能、各三年經歷、30+歲老人)，
工程師/產品&專案/業務一路走來來跌跌撞撞，
目前正往BD(Business Development)商務開發職能做挑戰。
在學習范大的課程前的業務概念，就是想辦法找key man然後搞定他的101招。
拿單時無法明確說出為何能贏，有時以為贏單的最後變輸單，甚至輸單輸的莫名其妙。

而范大是何許人也？
范大是我在前公司西門子的大前輩，在一次公司年會中，公司請范大對所有公司業務做一個銷售技巧的主題演講，當下就被范大的舞台魅力與業務熱情所渲染，就一直關注范大狀態，

盼著有天能夠拜范大為師或合作，直到2021年底終於等到范大將他銷售25年的經驗以及

多家全球知名外商（PTC 參數科技、CA 組合國際、HP 惠普科技、Siemens PLM 西門子工業軟件、Clarivate 科睿唯安）的歷練轉化成這門【世界一流的銷售技術】線上課程。
若跟我有相似問題的夥伴，可以撥點時間閱讀以下分享文。

我簡單的將范大課程用五大面向，
分享給大家，當然范大的課程不止如我分享的，而是可以讓你一而再再而三的咀嚼反芻內化成自己獨門絕技的銷售秘笈。

我借用道家《道德經》的架構，來分享范大的課程。

課程五字真經：道—法—術—器—勢

道：

透過MEDDIC 客戶流程，結構化地推進案件與自我檢視，如規劃專案里程碑ㄧ樣，逐步地佈局，邁進成交大道。

法 :

關鍵六問。業界俗語：要打擂台找葉問，要拿訂單靠六問，藉由課程六個關鍵問題方法，洞察案件資訊。

術:

范大將多年經驗的真實案例，將道法融入說明應用，讓課程不只是理論。

器：

架構學員學習經驗交流平台。除了懂理論會應用之外，當遇到瓶頸時，有同學與范大大家集思廣益ㄧ起思考如何打怪破關。

勢 ：

證照化與推廣企業認同。范大除了將賺錢的理論與案例分享全部濃縮成課程精華外，還規劃生態圈，讓大家不僅賺錢還把升官與就職機會鋪橋造路準備好，營造雙贏的合作飛輪。
總結以上分享，用五句來描述范大的課程。

道-已明向；
法-以立本；
術-以立策；
器-以成事；
勢-以利人。

若能將此門課程消化後，優化成自身的銷售技能，將其輸出固化成銷售步驟，
並內化成團隊準則，想必能拿下大單、建立戰功、建立菁英銷售團隊，
通往升官發財的康莊大道。

世界一流的銷售技術 @大大學院